本網(wǎng)訊（文/圖 劉玉凈）“日豐管，管用50年”這句廣告詞深入人心，不僅僅是質(zhì)量上的保證，也是日豐人責(zé)任心的體現(xiàn)。近日，記者采訪了日豐集團(tuán)常德區(qū)域總代理——常德市福豐建材有限公司總經(jīng)理黃福生，這位建材行業(yè)的領(lǐng)頭人，把20年時(shí)光交付給日豐管，不畏時(shí)代的挑戰(zhàn)，在他的帶領(lǐng)下，日豐管一度成為常德地區(qū)新型管道領(lǐng)先品牌。

常德市福豐建材有限公司總經(jīng)理黃福生

放棄鐵飯碗，結(jié)緣日豐管

1973年生的黃福生家境普通，母親是農(nóng)民，父親是鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，家里有四姊妹，其中大姐對(duì)他的創(chuàng)業(yè)之路給予了很多支持，他坦言：“大姐影響了我很多，她一直寄希望于我?guī)?dòng)全家致富脫貧”。在常德農(nóng)校畢業(yè)后，1995年頂父親的班到澧縣澧澹鄉(xiāng)政府農(nóng)機(jī)站工作，工作內(nèi)容很輕松，當(dāng)時(shí)，正是經(jīng)濟(jì)活躍的時(shí)候，二十幾歲的年紀(jì)總是充滿熱血，看著自己的朋友在外面做得風(fēng)生水起，而自己卻泡在愜意工作里渾渾噩噩，他不甘心，毅然辭去穩(wěn)定的工作，走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)，去到外面的世界闖蕩。

1998年，他一邊在深圳工作，一邊尋找合適自己的土壤。從朋友的口中他聽說了“日豐管”，便去到湛江市了解情況。第一天，他就跟著朋友去送貨，與經(jīng)銷商深入溝通。用了三天時(shí)間他了解日豐管的產(chǎn)品、運(yùn)作方式，其企業(yè)文化與黃福生更是十分契合：樸實(shí)而肩負(fù)責(zé)任。他躍躍欲試，朋友告訴他啟動(dòng)資本需要30萬，以及門面、員工人數(shù)要求等前期工作。30萬在當(dāng)時(shí)是一筆巨款，大姐支持了10萬，他自己也把能借的人都借遍了，背水一戰(zhàn)成為日豐管在常德的代理。

采訪常德市福豐建材有限公司總經(jīng)理黃福生

經(jīng)歷陣痛，殺出重圍

拿到代理權(quán)的黃福生在紫橋租了一個(gè)小門面，加上他一共四個(gè)工作人員，2000年上半年開始運(yùn)作。此時(shí)稱霸管材市場(chǎng)的是鍍鋅管，客戶對(duì)鋁塑復(fù)合管的認(rèn)識(shí)十分有限。一切從零開始，黃福生和伙伴奔波在各個(gè)縣城，每個(gè)客戶一個(gè)月要去兩三次，以增加客戶對(duì)鋁塑復(fù)合管的認(rèn)識(shí)，遭遇過拒絕、冷眼，也只是笑笑便接著去拜訪下一戶，半年內(nèi)積攢了20個(gè)客戶。國(guó)家政策的支持促進(jìn)了鋁塑復(fù)合管的推廣，客戶的態(tài)度也開始轉(zhuǎn)變。到2004年，鋁塑復(fù)合管迎來了高峰期市場(chǎng)，傳統(tǒng)鍍鋅管市場(chǎng)占有率下降50%。之后兩年日豐管都處于上升階段，市面上的幾個(gè)好品牌良性競(jìng)爭(zhēng)，相互促進(jìn)，黃福生與日豐管都在飛速成長(zhǎng)。

鋁塑復(fù)合管占領(lǐng)市場(chǎng)不久，PP-R管異軍突起，憑借連接簡(jiǎn)單、管建成本低廉等優(yōu)勢(shì)，一時(shí)間席卷市場(chǎng)，一直以鋁塑復(fù)合管為“王牌”的日豐集團(tuán)面臨著轉(zhuǎn)型的陣痛。PP-R管占領(lǐng)市場(chǎng)之快，令日豐集團(tuán)始料未及?？蛻魝兌冀邮躊P-R管，而集團(tuán)高層還處于糾結(jié)的狀態(tài)。2006年底，高層做出決策，生產(chǎn)PP-R管，此時(shí)他們已落后市場(chǎng)整整一年。湖南被分配到了兩個(gè)名額，常德地區(qū)是其中之一。黃福生下面的許多經(jīng)銷商已經(jīng)被挖走，于是他便召集以前四個(gè)片區(qū)的經(jīng)銷商開會(huì)，明確一年之內(nèi)只發(fā)展10家，減輕經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。很多經(jīng)銷商聽說日豐集團(tuán)做PP-R管，也出于對(duì)黃福生的信賴，二話不說都重新經(jīng)銷日豐管。用了半年時(shí)間，黃福生逆風(fēng)翻盤，救活了日豐管在常德地區(qū)的市場(chǎng)。

常德市福豐建材有限公司全景

大家庭太寵經(jīng)銷商和員工

2008年時(shí)，日豐管的業(yè)務(wù)在各個(gè)城區(qū)、區(qū)縣鋪開，到2020年，經(jīng)銷商數(shù)量從200多家增至400多家。黃福生與經(jīng)銷商們都建立了深厚的情誼，有經(jīng)銷商表示“只經(jīng)銷日豐產(chǎn)品”。每次召開經(jīng)銷商會(huì)議， 參會(huì)率都在80%以上。他去到區(qū)縣辦工作，都會(huì)被熱情的老經(jīng)銷商“截住”喝茶，無奈下公司擴(kuò)招了業(yè)務(wù)員。

2013年，常德市福豐建材有限公司成立，黃福生任總經(jīng)理，員工40人，到2020年增長(zhǎng)到了60人。黃福生都是以一個(gè)老大哥的身份與員工相處，有人指出：“你太不嚴(yán)肅了，太寵他們了”。黃福生“改不了”，他認(rèn)為公司是個(gè)大家庭，自己是家長(zhǎng)，員工是家人。黃福生真心待員工，也換來了員工的真心相待，他們會(huì)在節(jié)假日給老大哥制造驚喜，業(yè)務(wù)部的員工知道他喜歡釣魚，就用自己的績(jī)效給他買了釣魚裝置，這讓黃福生感動(dòng)不已。

黃福生也明白自己過于寬容，希望公司能成長(zhǎng)出優(yōu)秀的有狼性的管理人員，規(guī)范、系統(tǒng)地管理公司，更新公司的發(fā)展思路，不辜負(fù)懈怠這20年的努力。

用責(zé)任擔(dān)當(dāng)鑄就企業(yè)口碑

今年2月至3月，公司盈利為“0”，但是每個(gè)員工的工資照發(fā)不誤，一個(gè)月不低于3000元，共計(jì)發(fā)放工資約60萬，如此有擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然得到了員工的追隨。3月份時(shí)，黃福生決定業(yè)務(wù)部復(fù)工，業(yè)務(wù)部立馬響應(yīng)，連縣區(qū)的業(yè)務(wù)人員也毅然回來上班。他的公司是常德這邊最早復(fù)工的一批，疫情后工作有條不紊地開展。

捐獻(xiàn)抗疫物資給社區(qū)

資助澧縣城頭山學(xué)生圖書角

疫情期間，黃福生組織部分員工給六十幾個(gè)社區(qū)送去一萬個(gè)口罩以及洗手液、消毒水等抗疫物資，價(jià)值十幾萬。他也曾帶領(lǐng)公司資助澧縣城頭山中學(xué)學(xué)生圖書角以及資助貧困大學(xué)生。責(zé)任擔(dān)當(dāng)，刻進(jìn)了黃福生的骨髓里。今后，他將帶領(lǐng)常德市福豐建材有限公司把家裝做得更好，同時(shí)在項(xiàng)目工程上發(fā)力。不管又有怎樣的浪襲來，他自以責(zé)任為槳乘風(fēng)破浪！